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目前的五金企业,由于存在严重的同质化现象。各个品牌之间往往相互模仿,从设计和经营都是一样的模式,导致整个市场越来越狭小。众多的五金企业共同抢占狭小的市场,竞争极为激烈,恶性竞争经常出现。对于一个企业来说,想要在行业当中与众不同,最为关键的就是走差异化路线,生产的产品具有独特性,能够与其他企业相互区别。

  五金企业需要走差异化路线在差异化的路线当中,需要严格按照16字法则:

  人无我有:人家没有的我有,这通常是指开创新品类。

  人有我优:你有我比你做的更好,这通常是指提高性能或性价比。

  人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是指产品升级换代或推广新品。

  人新我转:你也创新、推新了,我有可能就会转向或转行了,这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

  产品差异化策略的实施

  1.包装差异化。古语云:“货卖一张皮”,说明包装的重要性。外包装能够给人最直接的感受,差异化就需要从包装开始。

  2.定位的差异化。没有知名度,没有占有率都没有关系,但如果企业发展的品牌定位是万万不可的。差异化定位,能够让企业明确未来的发展方向。一个产品,不可能共同满足所有的用户。想要生产低端产品,就需要注重实用性。想要生产高端产品,就需要提升品质感。产品同时满足低端和高端,显然是不可能的。企业进行产品的定位,才能让企业明确优势,然后有针对性地抢占市场。

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